logo
logo

Vertriebsleitung

In einer Zeit, in der 75-Prozent der globalen Märkte als gesättigt gelten (Harrigan 1989, Unternehmensstrategie für Reife und Rückläufige Märkte), wird es immer schwieriger an vergangene Erfolge anzuknüpfen. Produkte, Dienstleistungen und Unternehmen sind mehr und mehr vergleichbar und in vielen Branchen herrscht ein dramatischer Verdrängungswettbewerb.

In einem dynamischen Umfeld hängt der Unternehmenserfolg zunehmend von der Leistungsfähigkeit des Vertriebsteams und der Führungskräfte im Vertrieb ab.

Als Vertriebsleitung sind Sie maßgeblich für diesen Erfolg verantwortlich. Sie sind der direkte Ansprechpartner für die Geschäftsleitung, die Ihnen unterstellten Mitarbeiter und die Kunden des Unternehmens. Sie tragen Budgetverantwortung. Ihr Aufgabengebiet umfasst die Führung, Steuerung und Motivation des Vertriebsteams, die Organisation von Produktpräsentationen und Messen, bis hin zur Planung von Marketingmaßnahmen uvm.

Um diesen verantwortungsvollen, vielschichtigen Aufgaben und Herausforderungen gerecht zu werden, sind Begeisterung, Kommunikations- und Führungskompetenz, Überzeugungskraft und Menschenkenntnis, Produkt-, Vertriebs- und Marketingwissen und nicht zuletzt Stressresistenz gefragt.

„Die Praxis zeigt jedoch, dass in vielen Unternehmen die größte Herausforderung in der Führung und der Motivation der Vertriebsmannschaft liegt. Hier ist Menschenkenntnis, psychologisches Geschick und Führungsqualität gefragt.“

Ein Vertriebsleiter Coaching kann Sie darin unterstützen:

  • Ihre Führungskompetenz zu optimieren
  • Ihre Kommunikationskompetenz auf das nächste Level zu bringen
  • Strategien für den Umgang und die Motivation der unterschiedlichen Charaktere im Team zu entwickeln
  • Ihre Selbstwahrnehmung zu stärken
  • Blinde Flecken und „Betriebsblindheit“ abzubauen
  • Ihr Konfliktverhalten im Umgang mit Mitarbeitern und Kunden zu optimieren
  • Aktuelle Probleme und Herausforderungen zu reflektieren und neue Lösungen und Strategien zu entwickeln
Wenn Sie Fragen zu meinem Angebot und einer gemeinsamen Zusammenarbeit haben, nehmen Sie am besten gleich Kontakt auf. Nutzen Sie dazu das Kontaktformular oder rufen Sie einfach gleich an. Ich bin Ihnen gerne behilflich.

Das sagen Kunden und Teilnehmer…

Michael Borgstedt

Apfelstr. 245
D-33611 Bielefeld

+49 (0)521 98 90 56 34
   +49 (0)151 50 49 18 42
+49 (0)521 56 02 46 90
info@michael-borgstedt.de

Vernetzen Sie sich mit mir!

Kontaktformular

Ihr Name (Pflichtfeld)

Ihre E-Mail-Adresse (Pflichtfeld)

Betreff

Ihre Nachricht