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Sales Team

Das Coaching des Sales-Team und seiner Mitglieder dient dazu, den Einzelnen individuell zu fördern, um eine Optimierung der Verkaufsperformance zu erreichen. Daher bietet sich die Durchführung eines sogenannten Field Coachings generell im Anschluss an ein Vertriebstraining und auch als individuelle Einzelmaßnahme an.

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor für das Erreichen der gesteckten Ziele ist eine systematische und nachhaltige Vorgehensweise.

Der nachfolgende Ablauf gewährleistet einen hohen Qualitätsstandard und das Erreichen individueller Ziele.

Vorbereitungsphase

Zur Vorbereitung des Field-Coachings werden im Vorfeld Telefonate und bei Bedarf ein Webinar1 mit dem/r Vertriebsmitarbeiter/in durchgeführt.

Inhalte dieser Phase sind:

  • Warm-up, kennen lernen
  • Analyse der aktuellen Stärken/Schwächen
  • Planung und Vorgehensweise des Verkaufsgesprächs
  • Sammlung von Zielen, Ideen, Ressourcen,
  • Abklären von Fragen

1Seminar im Internet mit einer Dauer von max. 90 min.

Field Coaching Tag

  • Beginn 08.00 h, Warm-up, Aufbau von Vertrauen
  • Besprechung der Ausgangslage und des Tagesablaufs
  • Ermittlung der individuellen Tages-Ziele
  • Abklären persönlicher Ressourcen

Praxis – Teaching Phase

  • Begleitung des Mitarbeiters/in in realen Verkaufssituationen
  • Reflexion des Verkaufsgesprächs
  • Vermittlung der auf den Mitarbeiter/in zugeschnittenen Kompetenzen und Werkzeuge
  • Ermittlung notwendiger Ressourcen
  • Feedback des Coaches an den/die Vertriebsmitarbeiter/in

Tagesabschluss

  • Ende: 16.00 h, Nachmotivation, Verabschiedung
  • Festlegung der Maßnahmen zur gewünschten Verhaltensänderung
  • Feedback des Coaches an den/die Vertriebsmitarbeiter/in

Etwa zwei Wochen nach der Begleitung findet ein Telefoncoaching zur Klärung von Fragen aus der Erprobungsphase statt. Dieses dient der nachhaltigen Implementierung und Festigung der vom Mitarbeiter erarbeiteten Verhaltensweisen.

Wenn Sie Fragen zu meinem Angebot und einer gemeinsamen Zusammenarbeit haben, nehmen Sie am besten gleich Kontakt auf. Nutzen Sie dazu das Kontaktformular oder rufen Sie einfach gleich an. Ich bin Ihnen gerne behilflich.

Das sagen Kunden und Teilnehmer…

Michael Borgstedt

Apfelstr. 245
D-33611 Bielefeld

+49 (0)521 98 90 56 34
   +49 (0)151 50 49 18 42
+49 (0)521 56 02 46 90
info@michael-borgstedt.de

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